Enjeux et Défis
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Un exemple de modèle d’affaires dans un espace
numérique : VISOR
Omar A. El Sawy et Francis Pereira, deux économistes de l’Université
de Californie du Sud, affirment que les approches existantes pour
décrire des modèles d’affaires ne sont pas adaptées aux nouveaux
modèles d’entreprises numériques. Ils proposent un nouveau cadre
de référence adapté à ce contexte numérique, qui a été détaillé
dans un rapport de recherche publié par la Fondation CIGREF.
Le modèle VISOR comporte cinq éléments :
Une proposition de Valeur
:
identifier la valeur fournie au client
final, même si l’entreprise n’est qu’un maillon d’une chaîne plus
vaste.
Une Interface
:
pour faciliter l’usage, la simplicité et le caractère
pratique des produits et services.
Une plateforme de Services
:
c’est le « terrain de jeu » sur lequel
les partenaires vont collaborer, là où la valeur sera assemblée et
où les consommateurs accèderont à une proposition de valeur.
Un modèle d’Organisation
:
comprendre en quoi l’entreprise est
dépendante des autres.
Unmodèle de Revenus
:
identifier les préférences des utilisateurs
et les prix que les consommateurs sont prêts à payer.
Un modèle d’affaires réussi est celui qui parvient à
aligner les
différents composants
de VISOR, de façon à fournir la meilleure
proposition de valeur, celle qui accroît la volonté de payer de la
cible de clients visée, tout en diminuant les coûts nécessaires pour
fournir les services proposés.
